Der Preis ist der effektivste Hebel zur Steigerung von Unternehmensergebnissen. Dennoch herrscht gerade bei diesem Thema die größte Unsicherheit auf Seiten des Managements. Aus gutem Grund: Denn die gängigen Preismodelle und -methoden unterstellen einen rational entscheidenden Kunden. Das geht an der Realität normaler Entscheidungsprozesse von Privat- und Geschäftskunden vorbei. Die Folge: falsche Preisstrategien und vernachlässigte Margenpotenziale.
Der Vortrag zeigt, wie Kunden tatsächlich mit Preisen umgehen und wie Unternehmen ihre Strategie optimal darauf abstimmen können. Verschiedene Praxisbeispiele geben dabei konkrete Ideen und Anregungen für den Arbeitsalltag. Das „Pricing-Framework“ wurde in den letzten Jahren bereits mehrfach national und international ausgezeichnet und eröffnet neue Perspektiven auf preisstrategische Fragen.
Mittwoch, 5. Oktober 2011
Zentralbibliothek Kiel, Düsternbrooker Weg 120, 24105 Kiel
| 18.30 Uhr | Get-together |
| 19.00 Uhr | Begrüßung durch den Club-Vorstand |
| 19.05 Uhr | Vortrag: Psycho-Logical Pricing |
| 20.00 Uhr | Fragen und Diskussion |
| ab 20.30 Uhr |
Ausklang |
Dr. Florian Bauer studierte Psychologie und Wirtschaftswissenschaften an der TU Darmstadt, am MIT und an der Harvard University. Danach arbeitete er mehrere Jahre als Strategieberater bei Booz, Allen & Hamilton. Nach seiner Promotion über die „Psychologie der Preisstruktur“ gründete er 1999 mit zwei Kollegen die Vocatus AG in München, wo er heute als Vorstand tätig ist. Dr. Bauer hat zahlreiche Bücher und Artikel zum Thema Pricing veröffentlicht und zählt zu den gefragtesten Referenten.
Vocatus ist ein international tätiges, innovatives Marktforschungs- und Beratungsinstitut mit Sitz in München und beschäftigt heute rund 70 Mitarbeiter. Für ihre innovativen Studien und praxisnahen Konzepte im Bereich der Preisforschung wurde Vocatus wiederholt mit dem „Preis der Deutschen Marktforschung“ sowie mit dem ESOMAR-Award in der Kategorie „Best Methodological Paper“ ausgezeichnet.
Eintritt 30 Euro pro Person. Für alle Mitglieder des Marketing-Clubs Schleswig-Holstein ist der Eintritt frei.
Marketing-Club Schleswig-Holstein
Fon: 01 51 27 06 07 27
Mail:
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Bankverbindung: Förde Sparkasse, BLZ 210 501 70 Kontonummer 900 37 805