Deutsche Telekom 2006 bis 2010 - und es geht doch!

Dr. Ingo Hofacker, Senior Vice President Privatkunden der Telekom Deutschland GmbH zeigt uns, wie in wenigen Jahren aus dem schlafenden Riesen Telekom ein dynamisches und vor allem erfolgreiches Markenunternehmen wurde.

Noch in 2006 war die Deutsche Telekom in schlechter Verfassung. Speziell im Marketing waren eine Vielzahl von Aufgaben zu erledigen. Es fehlte eine ernst zu nehmende Partizipation an Zukunftsmärkten, die Positionierung der Marke Telekom war zudem nicht gerade als eindeutig zu bezeichnen und in Sachen Effizienzsteigerungen waren noch einige wertvolle Schätze zu heben.

In den vergangen Jahren ist einiges passiert. Bereits in 2009, so Dr. Hofacker, wurden erste Verbesserungen sichtbar. Ein Trend, der sich in 2010 deutlich verstärkt hat. In der Konsequenz sind Marke und Unternehmen heute am Markt gleichermaßen erfolgreich. So erfolgreich, dass der Deutsche Marketing Verband diese enormen Leistungen der Telekom AG gerade erst mit dem Marketing-Preis 2010 honoriert hat.

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Optimale Verteilung von Marketing-Budgets auf Produkte und Instrumente

"Die Unternehmensplanung für 2011 ist überstanden - vielfach nach heftigen Kämpfen um Budgets, nicht selten mit Blessuren... Hinter diesem Ringen steht immer wieder die Herausforderung, die finanzielle Wirkung der eingesetzten Marketing-Budgets zu belegen! In vielen Unternehmen ist dies eher ein politischer Prozess, als dass eine Begründung mit Hilfe quantitativer Überlegungen über die Wirkung erfolgt... Wie kann die Verteilung von Marketing-Budgets auf verschiedene Marketing-Instrumente wie der Werbung und dem Verkauf sowie auf verschiedene Produkte nach einem nachvollziehbaren Kalkül vorgenommen werden? Frühzeitig vor der nächsten Planungsrunde wollen wir mit unserem nächsten Clubvortrag Hilfestellung leisten unter dem Titel: "Optimale Verteilung von Marketing-Budgets auf Produkte und Instrumente"

Der Referent wird über ein Projekt mit der Bayer AG berichten, in dem ein Tool entwickelte wurde, das die Verteilung der Budgets mit Hilfe einer Heuristik unterstützt. Er beschreibt, wie man die Daten gewinnen kann, welche Implementierungsbedingungen gegeben sein müssen und was bei der Bayer AG damit erreicht wurde. Das dem Vortrag zu Grunde liegende Paper wurde vom MIT in den USA mit einem Preis ausgezeichnet, was bisher nur einmal einem europäischen Team gelungen ist.

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Programmvorschau: Employer Branding

Exzellente Führungs- und Fachkräfte sind eine heißbegehrte „Ware“ auf dem Arbeitsmarkt. Man muss kein Prophet sein, um vorauszusagen, dass dieser Markt in Zukunft noch deutlich umkämpfter sein wird, als er es ohnehin schon ist.

Was bedeutet das für Unternehmen? Antworten darauf gibt dieser Vortragsabend mit ausgewählten Referenten zu den Themen Arbeitgeber-Benchmarking, Personalauswahl und -beratung.

Wie profiliere ich mich als Unternehmen im Kampf um die besten Köpfe? Wie kann die Marke „Arbeitgeber“ gestärkt und konsequent ausgebaut werden? Wie kann ich die Identifikation meiner Mitarbeiter mit ihrem Arbeitsplatz erhöhen und wie motiviere ich sie effektiv? Wie finde ich die Arbeitnehmer, die ich suche? Wichtige Fragen, die sich jeder Unternehmer stellen sollte. Denn nur wer die leistungsbereiten und kreativsten Fachkräfte in sein Unternehmen locken oder dort halten kann, wird auch in Zukunft nachhaltig erfolgreich sein können.

Die Veranstaltung findet in Kooperation mit der IHK zu Kiel statt.

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38. Deutscher Marketing-Tag

Power Shift - Machtwechsel in der Marketing-Kultur?! - Das Thema könnte aktueller nicht sein. Wie begegnen wir als Marketers dem umfassenden Wandel, der sich durch alle Bereiche von Wirtschaft und Gesellschaft zieht? Auf welche veränderten Strukturen und Prozesse müssen wir uns einstellen? Welche Rolle spielt das Marketing künftig in den Unternehmen? Reagieren wir noch oder agieren wir schon - mit allen Chancen der medialen Digitalisierung?

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