Weinmarketing und Verkaufspsychologie
27.08.2026 | 17:00 – 19:45
Wein ist weit mehr als ein Produkt. Geschichten, Herkunft, Markenwahrnehmung und Emotionen beeinflussen Kaufentscheidungen oft stärker als objektive Qualitätsmerkmale. Doch welche Mechanismen stecken dahinter? Und was können Unternehmen aus anderen Branchen vom Weinmarketing lernen?
Bei dieser Marketing Club Veranstaltung erhalten wir spannende Einblicke in die Welt des Wein- und Getränkehandels. Gastgeber ist das traditionsreiche Kieler Familienunternehmen Jörgen Petersen & Sohn, das seit mehr als 110 Jahren für Getränkekompetenz in Schleswig-Holstein steht. Das Unternehmen verbindet langjährige Partnerschaften mit Winzern und Gastronomen mit einem tiefen Verständnis für Genuss, Beratung und Kundenbeziehungen.
Hauke Petersen und Fenja Wegner& berichten über die Entwicklung des Unternehmens und seine heutigen Handlungsfelder. Begleitet wird der Vortrag von einer kleinen Weinprobe.
Anschließend widmet sich Prof. Dr. Ulrich R. Orth von der Christian-Albrechts-Universität zu Kiel den psychologischen Faktoren für erfolgreiches Weinmarketing. Als Experte für Consumer Psychologie erklärt er, wie Kaufentscheidungen entstehen und beeinflusst werden. Den Abend lassen wir bei gutem Wetter im Garten bei Flammkuchen und persönlichen Gesprächen ausklingen.
Agenda
- 17:00 Uhr / Come Together
- 17:30 Uhr / Begrüßung und Unternehmensvorstellung durch Jörgen Petersen & Sohn mit Einblicken in die Unternehmensgeschichte, die Zusammenarbeit mit Winzern und Gastronomen sowie einer kleinen Weinprobe
- ca. 18:00 Uhr / Impulsvortrag von Prof. Dr. Ulrich R. Orth über Weinmarketing und Verkaufspsychologie
- 18:45 Uhr / Networking, Flammkuchen und Wein
- ca. 19:30–19:45 Uhr / Ende der Veranstaltung